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Approche commerciale en gestion de patrimoine (Carte T)
14 heures

E-Learning
Type de formation : autres

Approche commerciale en gestion de patrimoine (Carte T)
14 heures

Développez une approche commerciale efficace en gestion de patrimoine : maîtrisez communication, analyse transactionnelle et PNL pour adapter votre discours au client et réaliser un bilan patrimonial structuré.

Approche commerciale en gestion de patrimoine
Approche commerciale en gestion de patrimoine (Carte T)
14 heures
500 € net
  • Identification des besoins et projets du stagiaire
  • Mise à disposition de modules de formation au format vidéo, visionneuse powerpoint, pages web, QCM d’apprentissage, d’une durée de 14 heures
  • Évaluation des acquis à chaque fin de module et suivi de l’assiduité du stagiaire par l’équipe pédagogique
  • Évaluation finale
  • 14 Heures avec une possibilité d’accès au cours durant 6 mois
  • La formation valide 14 heures de formation continue en immobilier
Programme

Première Partie Savoir Communiquer « analyse transactionnelle et PNL»

Chapitre 1. L’analyse transactionnelle

  • Présentation, méthodologie
  • Les différents états du moi
  • les transactions entre les personnes (de la théorie à la pratique)

Chapitre 2. La programmation neuro linguistique (PNL)

  • Le questionnement
  • Les filtres sensoriels
  • Les filtres socioculturels et personnels

Chapitre 3. Synthèse

  • Ecouter et questionner
  • Ecoute, empathie et flexibilité

Deuxième Partie – Du Bilan Patrimonial à l’Acte de Vente

Chapitre 1. Le bilan patrimonial

    • Le recensement des informations

– Les informations à caractère personnel

    – Une confiance indispensable

Chapitre 2. La méthode

  • Le déroulement de l’entretien
  • La technique de l’intervention d’appui
  • Le traitement des objections
  • La conclusion de l’entretien

Troisième Partie – Un véritable outil destiné à la prise de rendez-vous : le téléphone

  • Introduction
  • L’attitude au téléphone
  • La trame
  • Les objections
  • Connaitre les techniques de communication de l’analyse transactionnelle et de la PNL
  • Acquérir une méthode afin réunir les éléments nécessaires à l’entretien patrimonial
  • Adapter sa communication au profil comportement du client
  • Mettre en oeuvre une méthode structurée de récolte des informations en vue de réaliser ultérieurement un bilan patrimonial

Ce parcours de formation est principalement destiné aux Conseillers en gestion de patrimoine et Agents ou négociateurs immobiliers désireux de satisfaire à leur obligation de formation continue annuelle.

Nos autres formations

Sumatra en quelques chiffres

Réussite Habilitations
IAS-CIF-IOBSP
0 %
Indicateur Qualité
0 /5
Personnes Formées
0
Heures de formation
0

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