Approche commerciale en gestion de patrimoine – SUACGEP

Immobilier

Certification : Non

Formations continues obligatoires

Approche commerciale en gestion de patrimoine – SUACGEP

Développez une approche commerciale efficace en gestion de patrimoine : maîtrisez communication, analyse transactionnelle et PNL pour adapter votre discours au client et réaliser un bilan patrimonial structuré.

Durée

14.00 H

Modalité

E-learning

Niveau

Initiation

*Niveau : Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché

Informations générales :

Programme

Première Partie Savoir Communiquer « analyse transactionnelle et PNL»

Chapitre 1. L’analyse transactionnelle

Présentation, méthodologie
Les différents états du moi
les transactions entre les personnes (de la théorie à la pratique)

Chapitre 2. La programmation neuro linguistique (PNL)

Le questionnement
Les filtres sensoriels
Les filtres socioculturels et personnels

Chapitre 3. Synthèse

Ecouter et questionner
Ecoute, empathie et flexibilité

Deuxième Partie – Du Bilan Patrimonial à l’Acte de Vente

Chapitre 1. Le bilan patrimonial

- Le recensement des informations

– Les informations à caractère personnel

– Une confiance indispensable

Chapitre 2. La méthode

Le déroulement de l’entretien
La technique de l’intervention d’appui
Le traitement des objections
La conclusion de l’entretien

Troisième Partie – Un véritable outil destiné à la prise de rendez-vous : le téléphone

Introduction
L’attitude au téléphone
La trame
Les objections

Une assistance technique et pédagogique de l’apprenant est assurée tout au long de la formation via une adresse mail () permettant de contacter soit le service en charge des aspects techniques et logistiques, soit un formateur expert du domaine abordé, avec une réponse dans les 48 heures.

Objectifs pédagogiques

Connaitre les techniques de communication de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Acquérir une méthode afin réunir les éléments nécessaires à l’entretien patrimonial
Adapter sa communication au profil comportement du client
Mettre en œuvre une méthode structurée de récolte des informations en vue de réaliser ultérieurement un bilan patrimonial

Public

Ce parcours de formation est principalement destiné aux Conseillers en gestion de patrimoine et Agents ou négociateurs immobiliers désireux de satisfaire à leur obligation de formation continue annuelle.

Prérequis

Aucun

Méthode pédagogique

Formation dispensée dans le cadre d’un environnement numérique pédagogique mettant à disposition de l’apprenant des supports pédagogiques, ainsi que des exercices d’accompagnement
Documentation téléchargeable

Délais et modalités d’accès

Accès au module de formation en ligne sur la plateforme d’apprentissage SumatrabyAF2A 24h après règlement
Formation disponible 7jours/7, 24h/24 via une connexion Internet haut débit, pendant toute la durée de mise à disposition prévue

Moyens d'évaluation

Questionnaire initial d’évaluation des besoins du stagiaire
Évaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
Évaluation de la satisfaction à chaud
Évaluation de la satisfaction à froid

TARIF : 500,00 €
TVA non applicable – art. 261-4-4 du CGI

Places disponibles

Toute demande d’inscription e-learning faite en ligne s’applique sur le mois en cours. Les codes d’accès sont envoyés par email dans un délai maximum de 48h ouvrées.

Accès 24/h24 - 7j/7 avec une connexion Internet haut débit pendant toute la durée de mise à disposition.

Financement possible par France Travail ou par votre OPCO, contactez-nous :

01 84 79 43 56

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Certifications AMF :

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Réussite Habilitations
IAS-CIF-IOBSP

0 %

Indicateur Qualité

0 /5

Personnes Formées

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